浙江天子股份：精橙用所致 柚香满中华
浙江天子股份：精橙用所致 柚香满中华
曾经有一位知名农业评论家，在参观过浙江天子股份的高科技生产车间与8000余亩的科技型示范园后这样说道：“我仿佛看到了一只自然与机械化有机结合的庞大‘貔貅’”。
尽管名字是如此的霸气外露，但浙江的“天子”却是“天然之子”的寓意，从事的也是实实在在的现代化农业事业。从1998年创立起，天子股份一直从事柑橘类鲜果产品、橙（柚）果汁/果肉囊胞及副产品、果葡糖浆生物科技产品等系列的研发、生产及销售。
初见——浙江的“天子”
中华泱泱大国，从事柑橘类产品的同行何其之多，但浙江天子却走出了自己的道路：通过深度挖掘农产品原料综合利用价值，逐渐形成了农产品初加工→深加工→精加工的农产品综合加工循环利用体系，同时针对主产品在生产加工过程中产生的副产品及废弃物进行全面地综合回收利用。诸如橙皮，就被加工为冷冻鲜皮、烘干橙皮和橙皮精油等产品进行利用；而橙皮提取后的皮渣则与淀粉副料（蛋白质）进行混合后加工成优质饲料添加物供饲料厂使用；针对其他无法利用的废弃物，也通过科学手段进行无害化处理，加工成肥料用于农产品采购基地有机肥料使用。
就这样，浙江天子一步一个脚印地走来，终于成为了集现代化农业生产原料基地开发、生鲜果蔬商品化处理，食品深加工鲜冷原浆、果肉、果皮、纤维，淀粉糖生产加工，生鲜冷链物流为一体，国内、国际两大市场同步发展的国家级农业产业化重点龙头企业和国家高新技术企业。在福建、江西、湖南、湖北、广西、云南等农业省区建立了27个标准化种植庄园，其中科技型示范园8000亩，紧密合作型种植基地5万余亩，松散型合同（订单）采购原料基地20万亩。古代五大瑞兽之一貔貅，相传有口无肛，能吞万物而不泄，只进不出、神通特异。用来形容浙江天子股份的庞大身躯与高科技加工循环利用体系毫不为过。
了解——研发、创新、机械化生产经营
为了出产最好的柑橘产品，浙江天子在鲜果原料环节，对柑橘培育种植、生长、采摘等实施精细化种植辅导，保障农户种植的柑橘健康生长，并鼓励在柑橘生长过程中采用绿色种植、绿色护养农业技术，以有机肥代替化学肥，不使用农药，以保障柑橘原果无污染。
而在生产环节，浙江天子建立了10万吨柑橘（胡柚）商品化处理中心。在采购环节对每一批次柑橘鲜果完成编号，在柑橘鲜果生产过程中，首先记录该批次柑橘鲜果的采购批次，然后投料生产，在生产过程中生成柑橘鲜果生产批次，随时记录柑橘鲜果产品的原料批次、生产时间、生产线编号等数据，做到产品生产全过程质量追踪，确保每一批次柑橘鲜果生产均符合公司严格的质量控制标准。
爱吃柑橘的朋友都知道，柑橘果粒囊胞璧较薄，在剥离过程中极易破裂，在日常生活中尚且令人苦恼，在果汁囊胞产品生产过程对于生产工艺就更有着极高的要求。浙江天子投入大量人力资金成功研发专用柑橘囊胞剥离设备，解决了柑橘囊胞剥离难问题，目前公司已形成了专业的果汁囊胞生产流水线，果汁囊胞年产量可达3.5万吨，能够充分满足可口可乐等主要客户对品质和数量的需求。
柑橘类鲜果果皮是果汁囊胞产品生产过程中最主要附属产品。在过去，生产企业通常直接将果皮回收统一交具有固体废物处理资质的公司进行收购后处理，造成极大的资源浪费。但浙江天子对柑橘类果皮进行了充分的市场调研，认为即使是果皮只要通过深加工技术也可以成为宝贵的资源。于是力主对果皮深加工产品的创新技术研发，终于实现了将果汁囊胞产品生产剩余的柑橘果皮进行深加工，并根据不同的柑橘类鲜果果皮特点分别加工成：植物香精、果胶、饲料及类黄酮产品，极大的提高了农产品的综合利用率且减少了农产品加工过程当中的资源浪费和环保问题。
人力资源的浪费与低效同样是大多数柑橘加工企业面临的难题。2014年，浙江天子建成投产了果葡糖浆生产项目，采用目前最先进 F55果葡糖浆的生产工艺设计，在国内柑橘加工行业中遥遥领先。该项目设计采用无人化智能车间，引进于德国西门子的 DCS自动化控制系统，可以分散控制、集中操作、分级管理，保障生产过程全程可控。年产20万吨果葡糖浆产品均在自动、稳定的状态下进行生产，充分显示了“机器换人”的成效。
深入——五大竞争优势
浙江天子兢兢业业的创新研发与努力经营为其带来了五大行业竞争优势。
第一大优势就是其先进的经营模式。综合开发、循环经济、生态环保的经营者发展理念，有效地保障了天子公司从无到有的快速发展历程，打造出了“天子”品牌系列且有很强市场竞争力的主营业务（绿色健康系列产品），较好地实现了“从田头到餐桌”的全产业链发展经营模式。
第二大优势是其地域与基地优势，浙江天子股份坐落于浙江西部的衢州（位于北纬30°的温光带上），这里空气清新、气候湿润，是我国种植柑橘类水果的主要产区。且是福建、江西、湖南、湖北、广西、云南等农业省区农产品进入消费水平最高的长三角地区的咽喉位置。
第三大优势是其品牌与技术优势，在建立初期，浙江天子就率先在行业内实施农产品品牌战略，天子寓意“天然之子”，在行业及广大消费者中形成了较高的美誉度。2015年又获得了“中国十大柑橘品牌”之首的殊荣。公司拥有自主研发且具有自主知识产权的核心产品柑橘囊胞系列，凭借该项技术获得了可口可乐美汁源果粒橙产品的核心供应商，且该项生产技术仍处于公司的独家掌控之中。
第四大优势当属成本管理和质量控制优势，公司鲜果、食品、果糖三大产业原料的综合利用、产品的相互融合，极大地降低了生产经营成本，全面地提升了产品的市场竞争力。全产业链的生产经营模式有效地确保了食品安全和产品质量的管控，更通过投入巨资建立了食品安全和质量检测中心，处于领先水平的检测设备和技术水平为浙江天子的产品质量管控提供了可靠的“双保险”。
第五大优势则是浙江天子积蕴多年的销售网络和战略合作优势。生鲜水果销售网络中，在国内市场，与大型超市华润万家、TESCO 乐购、家乐福等建立了长期的稳固的销售网络；在国际市场，天子自主品牌在世界级大型超市加拿大的LOBLAW，美国的COSTCO市场直销已达十年的历程。国内销售核心内的市场覆盖率，国际市场上自主品牌的有力开拓，增强了对零售终端的掌控能力；在公司果汁囊胞及果葡糖浆产品销售上，公司更是凭借自身产品的质量优势和稳定的供货能力取得了可口可乐、康师傅百事（中国）、娃哈哈等国内一线饮料品牌的一致认可，并与上述公司建立了长期稳定的战略合作关系。
热爱——宏远的目标战略
浙江天子的目标战略十分清晰明了。从“综合开发、循环经济、生态环保”的经营者发展理念贯穿于全过程的生产经营中，旨在将公司建设成为一家生态环保型的健康产业企业。通过农产品综合利用解决传统农业农产品利用率低及环境污染的问题；通过农产品种植基地合作社方式解决农产品种植小、散、乱且抗风险能力不足的问题通过冷链体系的建设解决农产品加工运输过程当中的损耗以及食品质量安全问题；通过新产品的开发提升公司产品之间的互补性，在提高农产品利用率的同时也提高公司产品的附加值和市场竞争力。
与此同时，浙江天子还对高新技术有着近乎狂热的追求，力图不断完善实验室质量体系，不断创新研发新产品，不断提高农产品利用率。
热衷于开拓创新的浙江天子也自然不会错过“互联网+”的浪潮。早在互联网O2O刚刚冒出苗头的时候，浙江天子就提出了以“互联网+”引领天子产业转型升级的理念，通过充分利用现有果蔬、果汁、果糖三大产业的原料、装备、技术优势，浙江天子已经研发和将会开发适合于互联网平台销售的三大系列产品：
充分利用冷链设施和多年冷鲜橙囊胞的生产经验，开发出的NFC胡柚果汁、NFC橙汁等生鲜冷链系列产品；
充分利用鲜果的剩余果皮和果葡糖浆的原料优势，生产出的蜂蜜柚子茶、果脯、果酱、蜜饯等健康休闲系列产品产品。
用循环经济、环保经济的经营理念，对在生产加工果汁囊胞中产生的废弃物进行完全的综合利用，开发出的纯天然植物果胶、精油、柠檬苦素、类黄酮等生物萃取物等纯天然系列产品。
据浙江天子对外公布的可靠财务报表显示，2014年度浙江天子股份主营业务收入3.36亿元，净利润4836.6万元，每股收益0.48元，资产负债率59%；预计2015年度主营业务收入与净利润均比上一年度增长10%左右；预计2016年度主营业务收入与净利润均比上一年度增长20%左右。实实在在的数据向我们证明着，这只盘踞于浙江衢州的“貔貅”通过不懈的科技创新与稳步经营已经成长为我国柑橘类产品生产加工的扛鼎企业。可以预见，在未来它定将在国内乃至国际市场上大放异彩，精“橙”用所致，“柚”香满中华的壮观景象已经指日可待。
