你与马云差在哪里？板凳社区—反向社区O2O开创者

　　选择非常重要!跟对团队更重要!

　　去年年底时候在深圳出差，朋友一定要带我去一家公司引荐一个人给我，路上告诉我这家公司是做社区O2O的，说实话，我并没有太大的兴趣，90%的人都没有把最后一公里的落地这块儿做好，因为落地太难。一进门“板凳社区”四个大字，团队十来个人，创始人很年轻干练，介绍完他们的创业项目后，让我对这个年轻人刮目相看，他们的模式以及落地方式耳目一新，用无人售货机落地而且主流产品居然还是情趣用品!线上流量入口搭建也非常完善，最为让我惊奇的是，整个团队对互联网的理解。他们颠覆以往所有的社区O2O的做法，他们称之为反向社区O2O，同时他们的无人售货机主力产品居然是情趣用品，这让我感到意外。

　　在移动互联网迅猛发展的今天，各种各样的互联网模式拔地而起，什么B2C什么C2C，什么O2O，后来又来了C2B，尤其是互联网+双创大背景下的创业人们，忒浮躁，以为站在风口上，猪就能飞，飞到哪里去了呢?如果风停了呢?动不动就ABC轮，包装包装就能纳斯达克!亲，事情是做出来的不是说出来的，把无人售货机与社区O2O相结合并应用让我一阵小激动!互联网颠覆的只是商业的形态以及用户的习惯，改变的是人们的观念，最终解决的还是用户需求，这才是核心。社区O2O企业基本上都在做平台，更多的是依靠商家来服务客户，被动性强，灵活性差，服务满足感无法得到保证，很难落地。

　　“板凳社区”创始人表示中国目前有6.2亿城镇居民，生活在小区中的占到54%，市场空间巨大。互联网行业的兴起，导致大部分的实体店举步维艰，越来越难做，这两年网店效益也大不如前，而目前的互联网行业的飞速发展与实体店铺的滞后出现畸形，社区消费群体的消费大部分是随机性、非目的性的消费，实体店的存在是必然的，但是现在实体店转让费、人工、店租等等动不动就十几万，甚至几十万，很难盈利。但是好的商业模式是即使是战略性亏损，没有投资也依然能够保持生存。

　　无人售货机正好规避了这些因素，占地面积小、无需人工、方便快捷、多种支付方式、拓展性强、可兼职同时打破以往人们害羞的僵局。而产品和支付方面的安全问题也早已解决。在搭建平台的同时可以帮扶更多的微小创业者创业，两三万就可以开一家店，这在现在是不敢想象的，“板凳社区”创始人表示现在基本上每家店铺的基本利润都可以维持在5000元以上，这对于上班的白领一族可谓福音。

　　线上流量已经争到头破血流，线下流量却被很多人忽视，从线下引流到线上，无疑不但客户精准，而且流量惊人，这就是反向O2O的厉害之处，板凳社区目前线下已经有800多家无人售货店，按照每家店每天30人每天就有24000人的流量，他们计划在3年内在线下铺设30000家店铺，如果按照这个来计算，每天就有近百万的流量，达到因为情趣用品的特殊性，同一消费者重复购买周期长，所以每天的流量基本都是不同的，那么一年积累下来流量非常恐怖。线上将社区多种服务集合，吸引周边生活服务店家入驻，意图打造一个衣食住行社交娱乐的多领域的生活信息服务平台。还可以让手艺人等在线上开店，业余时间赚外快，同时服务社区，实现多方共赢。

　　我问了他一个问题，店铺流量如此巨大，一定是要开在人流量巨大地方，那么谁会好意思买呢?

　　他告诉我，他们有专业的选址团队，通过大数据分析周边人群消费水平、年龄段等根据这些为创业者配好经过测试适应市场需求的产品，大部分店铺主要都集中在流动人口密集的侧街，而且人们买这个都是在晚上。

　　他们有上百个代理，在加上300多个兼职的地面团队，目前入驻商家也达到了800多家。社区周边店铺入驻，线下实体导流到线上，大量发放优惠券等方式，线下代理组织活动，吸引消费者，消费者线上消费，线下体验，同时线下代理商发展入驻商家有分红可观。无论是商家、对消费者的需求、以及对线下代理无人售货店均实现共赢。

　　那晚彻未眠，多年未动的创业激情再一次被点燃，我决定投资他们，加入这个团队。回到北京后，我把这个项目的基本情况说给圈子的一些朋友，还没说完就拉着我要来深圳，一定要见见他们。

　　这年头，钱从来都不缺，缺的是真正好业的项目，优秀的创业团队，板凳社区无论是对消费者、创业者还是商家都能利益平衡，实现多方共赢，在未来的几年内定将遍地开花。

　　“板凳社区”所有者：深圳市创和嘉信息技术有限公司

　　网站：http://www.goi8.cn

　　联系电话：400 008 2585 0755-36959576(邹先生)

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