互联网保险炙手可热 向日葵保险网戳中代理人“收入低”痛点

最新数据显示，2016年1月原保险保费收入6376.73亿元，同比增长59.20%。其中，寿险公司原保险保费收入5397.19亿元，同比增幅73.35%。放眼各行各业，可谓一枝独秀，保险行业完美实现“开门红”，给“十三五”做了一个很好的开局。

回顾保险业的“十二五”，我国保险市场规模先后超过德国、法国、英国，从全球第6跃居第三位，仅次于美国和日本，成绩斐然，“保险让生活更美好”的理念渐渐深入人心。这其中，寿险是重要的突破口。2008年的金融危机袭全球，让人身险市场陷入瓶颈。市场化改革的政策利好和互联网入局，扭转了整个局面。2015年寿险公司原保险保费收入15859.13亿元，同比增长24.97%。

提及互联网保险，第一反应可能是诸如“碎屏险”、“加班险”等奇葩险，殊不知，寿险、人身险才是互联网保险的大头。根据中国保险行业协会人身保险专业委员会互联网保险工作部对行业经营数据的统计，2015年全年互联网人身保险累计保费达到1465.60亿元，同比增长3.15倍，寿险占互联网人身险保费收入的96.6%。

而在这些关乎消费者切身利益的人身险背后，是一群默默无闻而专业、诚信的保险代理人。互联网保险给人们带来多少便利，就有多少保险代理人利用互联网服务客户、促进保险互联网化的故事。基于很多保险公司的网络平台以及更多互联网公司针对保险行业的某一特定人群、特定险种或特定营销环节的第三方平台，互联网保险的发展呈现直线上升趋势。中保协数据显示，2015年互联网保险保费收入2223亿元，比2011年增长近69倍，互联网保费在总保费收入中的占比从2011年的0.2%上升到2015年的9.2%。其中，第三方平台为人身险1423.8亿元的保费贡献了97.2%。

尤其值得一提的，是那些针对保险代理人提供服务的第三方平台。从表面上看，这是一件吃力不讨好的事。尽管代理人的数量已经超过505万，但相对于十亿级别的消费者规模，两者根本不是一个量级的市场。“但也正因为此，才凸显保险从业人员的专业性。互联网为信息的透明化提供了良好的平台，但依然无法解决专业性问题。互联网只能展示保险产品的信息，而无法替代代理人在保险服务中的专业作用。我们做的，就是为代理人打造一个专业的平台。”向日葵保险网创始人陈戎如是说，“由此补充了互联网提供透明化信息外的专业部分，让代理人展示专业，让消费者享受专业服务。”

向日葵保险网提供的进阶服务则是，解决传统代理人展业难、收入低的痛点。这时候互联网的大数据整合、效率规模发挥了作用。向日葵保险网创始人陈戎介绍说，“基于大数据用户的需求分析，我们同样可以精选出各品类的高性价比产品，但我们交由专业的代理人去解释条款、销售产品，让消费者买得放心，更为代理人带来推广收入。”效率方面，互联网技术让在线展业24小时不间断成为可能，让代理人的展业时间更多，可根据用户的时间更灵活安排预约沟通。

时间已进入2016年，1月开门红为保险的“十三五”拉开序幕，从保险大国走向保险强国，跨入3.0时代的互联网保险也在有条不紊地推进中。专业的保险人，更不应该掉队，快加入向日葵保险网，进入互联网展业快道