名创优品是如何搞定“最难缠”的90后的？

90后已隆重登场，成为新的消费主力!根据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》，我国出生于1990年后的人口为2.64亿。各大商家早已意识到，谁抓住了90后这一庞大群体的商机，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。

但是，古灵精怪的90后，其消费心理却不是前辈们轻易能懂的，90后成长于数字信息时代，其消费行为及特征与80后、70后都有很大的不同，他们追求个性时尚，又不刻意追求牌子，可以说是“最难缠”的消费群体。

不少敏锐的厂商已经行动起来，去适应90后带来的新消费趋势。进入中国市场仅两年的名创优品，就通过打出“优质低价”牌，迅速征服了90后消费群体。 2013年，第一家名创优品门店在广州开业，两年后的今天，名创优品在中国的门店已超过1000家，并且生意都相当不错，一些特别火爆的门店甚至不得不让顾客分批进入，排长龙结账。

创：时尚个性是关键

名创优品的火爆，得益于其成功解读出90后的“消费密码”。90后有独立的思考方式和价值观，在他们看来，个性才是王道。所以，想要用平凡普通的产品打动90后只能是奢望。

因此，名创优品坚持从世界各地选取合适的优质素材，其中超过80%的产品设计源于日本、中国、韩国、新加坡及马来西亚等地。凭借引领潮流的个性设计和时尚风格，名创优品成功激发了90后消费群体的购买欲望。

“名创优品的商品总能超出我的预期。”在广州，90后的杨扬经常去名创优品选购一些小饰品。杨扬家里并不缺钱，但她认为产品与众不同才最重要，“名创优品的小饰品价格便宜，却引入了欧美、日韩等地的流行元素，无论是在色彩、款式还是形状上都做到了前卫、个性，我特别喜欢。”

优：愉悦消费很重要

除了追求时尚个性，90后还高呼“我的地盘我做主”。对于90后消费群体来说，别人说好并不是好，自己亲自感受与体验了之后喊出来的好才是真的好。

因此，良好的购物环境和消费体验，对于吸引以自我感觉为中心的90后一代是非常重要的。在这方面，名创优品坚持在店面选址上全部布局在一二线城市的高档商场，每家店面积在200平方米左右，店里没有导购，都是顾客自助式地挑选。优质低价的产品、丰富的品类、简约的设计、繁而不杂的陈列、明亮的灯光布置等都为消费者提供了相当愉悦的购买体验，同时，名创优品坚持7天上新一次，21天全店货物流转遍，获得了90后消费者的广泛好评。

在很多城市，“逛名创优品”甚至已成为90后的一种全新休闲方式。在北京奥森公园商圈的一家名创优品门店，前来购物的年轻人络绎不绝。大三学生小张说，空闲的时候就来公园跑跑步，然后再到名创优品选购一些日常用品，这已经成为自己的一种生活习惯了。

名：优质低价成标签

就这样，在其他商家眼里“最难缠”的90后消费者，却迅速被名创优品搞定了。这也让名创优品经常会出现一些“爆品”。以眼线笔为例，从去年到现在，名创优品就售卖了超过1亿支!据了解，名创优品的眼线笔和欧莱雅为同一供应商，标价却仅为10元，因此，想不掀起消费风暴都难。

刚参加工作不久的90后李小姐说，自己以前偏好进口的品牌化妆品，每年都要痛砸近万元在化妆品上。现在有了名创优品，其化妆品和国际大牌是同一供应商，品类还十分多样，底妆、眼妆、唇妆、腮红等一应俱全，价格均在10元左右，质感完全可以媲美过去花大价钱购买的国际品牌。“我再也不必为购齐一整套化妆品而花掉一个月的工资了。”

据悉，名创优品共计有超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面，它们全部来自国际一流生产厂家，价格也都在10元到99元之间，受到了90后消费群体的热捧。

凭借优质低价，名创优品让90后消费群体成为自己的粉丝，也抢占了未来的市场高地。