名创优品：讲究“个性化”的企业都要完蛋

     这几年，有一个概念被频频提及，那就是“小众”。小众音乐、小众爱好、小众设计、小众国家……许多品牌商看准这股潮流也都卯着劲做小众，企图凭借不同寻常的品味，以获取市场中无可取代的坚固份额。
     什么是小众？那就是相对于大众而言的，为极少一部分人了解并热爱的东西。而小众品牌可以指那些较少人所知道，新兴的、还未成熟发展市场的初创品牌。更狭义一些来说，通常为某一特定人群手工制造，数量有限，具备一定的收藏和投资价值，价格比市场价高出几倍，不以性价比为竞争力。
     对比大众品牌，小众品牌更强调概念与设计感，表现出极高的精英化、品位感、唯一性，这任一特点都让品牌设计者与经营者热血沸腾。既然大众市场已被分食干净，何不走小众路线，殊途同归创造伟大品牌？
     然而，理想丰满，现实骨感。抬头看看今天各行各业的巨头品牌，它们都在做什么？做大众化。Ｈ&Ｍ、ZARA、优衣库，今天快时尚服装领域的巨头品牌，Ｈ&Ｍ、ZARA紧跟每一季时装潮流，做绝对的大众引领者，优衣库全线做基本款，将大众化做到极致。苹果，在电子数码领域排第二没有敢排第一的品牌，自iphone4开始，坚守低调的设计路线，不求个性化，只求简洁和人性化。名创优品，“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者，做大众化生活百货，两年多来已成为实体零售巨头。
     对于小众与大众的博弈，名创优品全球联合创始人叶国富表示，讲究“个性化”的企业都要完蛋。为什么这么说？个性化就像一件美丽的外衣，听起来十分美好，但实际运作起来异常艰难。大众走量，而个性化的需求是非常小的，一个个性化的品牌从来难以做大。
     目前在中国的状况是，大量企业挂羊头卖狗肉，打着“小众”的旗号吸引消费者，最终目标还是大众市场。在中国，还没有真正的小众品牌出现，太多企业始终是在大众市场中打滚，在大蛋糕中分得一杯羹。看看名创优品的受欢迎程度，就知道大众市场依旧有巨大潜力可供挖掘。
     过去两年，名创优品在中国实现了爆发式成长。促使名创优品爆发的，除了它一流外贸品质和超低价格外，也因为它严格遵循了大众审美与大众需求，放弃小众市场。对于时尚、设计、百货敏感的人在近几年都体会到，不少商场或是线上品牌都追求莫名其妙的造型设计，不具备实用性和便利性，同时价格超乎寻常地高，这恰恰给坚持大众市场的名创优品留下了很大的空间。对于普通大众来说，实用、实惠、美观大方的产品始终是首要选择，而名创优品正是一直向着这样的需求靠近。它的出现，重要的一点，也在于解放了一代年轻人。经济压力与生活压力造就年轻人巨大的消费压力，而名创优品则将这种压力完美化解，消费自此成为一件愉快的事，这对于世界范围内的年轻人而言都是意义重大的。
     大众市场始终是片蓝海，主流消费者的需求永远不会枯竭，枯竭的只会是企业的创造力和竞争力。