海南椰岛回复上交所问询函 主营业务增强投资价值凸显

　　白酒板块减弱主营业务加强 或迎二次发展良机

　　据了解，本次经销商退货产品均为白酒新品，并不影响保健酒这一主营板块。此前，经过对全国各个销区进行走访调研，及与多家酒类行业专业咨询公司交流，海南椰岛更专业的新管理团队结合对行业的深入研究判断和自身实际情况分析认为，海南白酒品牌在市场中并无优势，在全国市场布局应暂时放缓，并相应大幅度调整了对白酒的广宣和市场投入支持，将资源支持重心向保健酒倾斜。鉴于销售战略的重大调整，在与白酒经销商沟通后，双方最终达成一致意见对2017年销售给经销商的新品白酒尚未售出部分予以退货。

　　公告指出，由于白酒保质时间长，在产品上不存在保质期，因此，退回的白酒不存在质保风险；同时，近几年白酒产品价格逐年上升，退回白酒也不存在贬值风险，海南椰岛已与海南经销商沟通，退回的白酒将在海南市场继续销售，延续总体稳定态势。

　　值得注意的是，白酒板块业务的减弱对促进海南椰岛集中精力和资源打造主营业务，加强发展保健酒主品类提供了更好的契机。在当前大健康产业风口下，相比高度同质化竞争的白酒行业，轻白酒而重保健酒，显然是一个更好的发展方向。海南椰岛作为中国保健酒行业唯一一家上市公司，或将在此背景下进入价值释放期，重新迎来二次发展机遇。

　　消费升级释放行业红利 “鹿龟酒+海王酒”双品牌驱动

　　事实上，随着内涵式消费时代的来临和消费者健康意识的深化，保健酒已经逐渐成为了大众普遍消费的酒种，数据显示，保健酒行业正保持着年均30%的增速发展。而曾经的保健酒老大海南椰岛在品牌和品质上椰岛拥有着绝对的先天优势，一直是保健酒行业的龙头企业，在东方资本入主后，本着回归健康酒主业的发展理念，强力开启了重振“椰岛”民族品牌之路，焕发出了全新的生命力。

　　目前，经过全面的调整重塑，海南椰岛已经形成了“鹿龟酒+海王酒”双品牌模式，将进一步带动海南椰岛进入一个新的大发展红利期。其发展战略十分清晰，做精做细椰岛海王酒、做实做稳椰岛鹿龟酒、做高做大椰岛鹿龟轻奢礼盒装是未来市场主要发展的三大目标。对此，海南椰岛还导入“696营销思维”和“456策略”，树立以“共创、共享、共赢”的核心厂商价值理念。

　　据悉，椰岛鹿龟酒的历史与中国保健酒的历史一脉相承，经过重新发掘和不断的修复与改进，产品品质不断提升，椰岛鹿龟酒酿泡技艺于2012年被评为海南省非物质文化遗产。而椰岛海王酒是海南椰岛继椰岛鹿龟酒之后，推出的又一滋补酒品种。采用海南特产资源海蛇、牡蛎为主要配料，辅以多味名贵中药材，以优质海南小曲酒精酿泡制而成。通过两款保健酒产品的打造，海南椰岛不仅为中国酒文化打破了发展瓶颈，还将传统酒文化与营养健康结合起来，迎来了新的发展。

　　凭借良好的品质和口碑，2005年，椰岛鹿龟酒荣获“中国保健品名牌产品”；同年，被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”；2007年，椰岛牌鹿龟酒又获得“中国名牌产品”殊荣；连续多年摘泉樽杯“中国保健酒品牌价值第一名”桂冠；2012年，入选非物质文化遗产名录；2018年，入选“CCTV国家品牌计划”。 [page]分页标题[/page]

　　另外，椰岛酒业巅峰时期销售额超过10亿元，行销全国20多个省市自治区和海外十多个国家和地区，培养了数以亿计的忠实消费者；2018年春糖期间，海南椰岛已实现2亿签约订单，客户遍布全国各地。未来，椰岛将在海南省内进行无缝隙布局，在江西、广西、江苏、福建等市场进行重点布局，在北方市场采用建立营销中心的模式，进行全面招商，进行第一批客户培育。

　　分析认为，保健酒行业的品牌资源稀缺，椰岛鹿龟酒和海王酒是其中为数不多的行业珍宝。随着日益增长的健康需求为保健酒行业带来新的机遇，已经摸索出自己的一套保健酒发展经验的海南椰岛，将有望在坚定“专注大健康产业”的发展路线下，结合自身发展优势，在公司品牌、消费基赐爱国情怀加码下，实现缔造百亿级企业的战略目标，再创辉煌。 热门搜索