P2P整合时代 有利网上演“剩者为王”

     p2p网贷平台满足了广大小微企业贷款需求，也是互联网金融的创新发展，弥补我国金融体系贷款失衡的不足，符合社会经济趋势，为小微企业、创新经济的成长做出贡献。数据显示，目前我国p2p平台的数量已经多达3600家，累计成交量达到上万亿元。激烈的竞争也加速了行业洗牌，跑路、倒闭、提现困难等平台问题不断增加。经历了野蛮生长后，P2P开始进入有序监管的规范化发展阶段，目前，无论行业发展趋势，还是监管逐步收紧，网贷平台都已迈过拓荒，开启大规模整合时代。随着监管政策的出台，面对金融行业的高门槛，草根平台将难以生存，因为符合监管细则的要求需要资金和资源实力，对于有利网这类深耕不辍、投资额3年超200亿的互联网金融老炮来说，优势会相对明显。
 
     作为老牌互联网金融平台，有利网为何能增长如此迅速？
 
     自从2012年以来，P2P网贷平台就如雨后春笋般出现，仅仅数年的功夫，p2p网贷平台就遍地开花。但爆发性增长导致行业鱼龙混杂，从去年下半年开始，P2P网贷平台出现了批量倒闭的现象，很多平台因为运营不规范，坏账过多而纷纷倒闭，甚至出现了很多平台圈钱跑路的现象，给新生行业抹上阴影，令人对P2P网贷望而生畏。这些倒闭的平台通常运营时间都不长，缺乏运营经验。而生存下来的平台往往能稳步增长，实力也逐渐雄厚起来，有利网便是如此。三年时间，P2P行业经历了从无人监管的“野孩子”，到监管细则落地的明灯指引，有利网也在一轮轮的优胜劣汰中站稳脚跟，在目标明确的状态下适时完善自己的发展策略：
 

1. 在风口做好风控，让灵魂跟上脚步

     毋需多言的是，风险控制能力的高低成为了衡量一个P2P平台优质与否的最重要指标。此前颁布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，就详细规定了P2P等互联网金融业务在信息披露、资金托管、风险控制、投资者保护等细则。借助创新性的业务模式，有利网从最初精选参与合作的小贷公司，到借款项目的复审，再到贷后管理，每一步都是稳扎稳打，同时侧重发展自身资产，使得有利网在行业竞争中变得更有底气。在这方面，在掌门人吴逸然的领导和设计下，有利网有超过100人的金融团队，从选择合作伙伴到推出一个标的，共有32道尽调、信审及风控工序。这也是为什么有利网在没有先发优势的情况下，仍旧能逆势发展。
 

2. 资产端优势下的小额分散机制，一把有温度的利刃

     P2P网贷之所以具有如此大的吸引力是因为它丰厚的收益率，而利率过高的背后往往意味着较大的风险。与行业内一些平台动辄百万、千万的标的所带来的巨大风险隐患相比，有利网的一大核心优势便是其始终坚持的小额分散机制。小额分散可以显著降低投资人的资金风险，也能最大化确保投资人的投资收益。
 
     就在成交额突破200亿元这一天，有利网累计帮助854789位个人，56242个小微企业融到资金，借款人分散在全国31个省份的328个城市中，平均每笔借款金额不足1.3万元，仅为行业平均金额的1/14。而424万笔已到期的还款，做到了100%如约兑付，三年的时间里，有利网一共为用户赚取了8.28亿元的收益。
 
     而之所以有利网能做到这一点，同样与其对优质资产端的把控能力不无关系。通过对消费金融类小额特征明显与供应链金融等资产端的布局，让有利网顺畅的实施其小额分散的投资机制。从目前P2P行业的发展以及《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》来看，小额分散都是符合未来发展趋势的一种主流投资机制。
 

1. 品牌与口碑的规模效应注定强者恒强

     在竞争激烈的P2P领域，金融品牌同质化非常严重,品牌是一个提升用户忠诚度和转化率的有用手段,与高高在上的品牌相比，用户更想要真实的、平民的品牌。
 
     有利网一直在坚持与用户的深度互动，组织定期访谈。同时不断地组织SNS线上活动，鼓励、引导用户讲述自己的投资、人生故事。根据用户的分享，有利网先后制作了H5页面“老友记”、数篇利友记访谈文章，并进一步撰写传播稿件，传达用户真实、有温度的声音，并获得了大范围转载。深入挖掘品牌与用户的个性与共性，本身就是一件非常有趣而能引起情感共鸣的事情，而使用真实故事进行品牌传播，更能自然而然的增加用户的信任度。
 
     交易额突破200亿后，有利网的未来将何去何从？
 
     随着宏观经济的下行、优质资产的稀缺、流量成本的抬升、竞争的加剧，P2P产品需要一改同质化严重的局面，来满足用户日渐增长的需求，而一贯顺势而为的有利网也一定会在此番洗牌变局中审时度势，打好手中牌：优化结构化产品和资产配置。同时，发掘用户在多种经济场景下多元化的理财需求，不断进行产品创新。
 
     其次，引入顶级人才，打造信贷工厂，将市场营销、业务拓展等前台铺到全国，而风险政策制定、贷款审批、售后管理等中后台统一集中在总部。通过把不同的业务流程分到不同的部门来规避部门人员流失对资产端整体风险的影响。保证只有真正优质的借款人和借款项目，才会通过审批上线，呈现在投资人眼前。
 
     最终，有利网将切中消费金融、农村金融、供给链金融这三大资产端，在2016年也应进一步完成布局上的优化与强化，构建有利的资产端矩阵，并借助其资金出口的把控和运筹能力进一步奠定行业地位。
 
     2016年必然是P2P行业比较“讲究”的一年，那些深耕市场数年、在资产端具有核心竞争力的企业将上演“剩者为王”，像有利网这样风控实力强的“行业老炮”，终将会留下来，并发展壮大。