招行积分买房，是噱头还是福利？

      今年的五一黄金周对于各大房产商来说确实是一次考验，在房市330政策后的回暖之际，如何吸引客户消化库存还真是八仙过海各显神通。笔者假期也走访了一些楼市，在厦门的湾区SOHO购房现场，一项“积分买房”的活动特别吸引眼球。
      按照活动规则，购房客户可以用1000招行信用卡积分抵扣10000元购房款，最高可以抵扣20000元。更特别的是，这样的“直抵优惠”可与其他优惠活动同享，简单说在享受楼盘所有优惠活动之后再拿出来抵价。作为招行信用卡的用户，笔者也很好奇，这样的活动到底是银企一道推出的噱头，还是银企携手送出的粉丝福利？带着这样的疑问，笔者近日采访了招商银行信用卡的相关负责人，一解“积分买房”的疑惑。       据负责人介绍，招行信用卡“积分买房”项目早在2014年国庆期间就已上线，当时仅有招商地产，主要是试水积分与大宗商品的连接。活动上线后备受用户及房产商的关注，随后陆续上线了招商地产、世茂地产、华润置地、中海地产、碧桂园、建发房产和保利地产等国内七家知名房地产商，覆盖了全国70多个城市、300多处楼盘，主要采取的就是“折后立减”方式，给到购房者真正的实惠。负责人自信地介绍目前接洽的地产商不少，单一楼盘的、不能折后立减的也都被拒之门外。
      在被问及目前累计卖出多少套房时？据该负责人介绍，项目上线以来，七大地产品牌通过积分买房累计成交6643套，购房成交额约70亿元，为6643位购房者节约了共计1.1亿元。其中五一黄金假期三天，就成交370套。这一数字确实“亮瞎”了笔者，招行信用卡的持卡人购买力也太强了，各处合作楼盘都能看到络绎不绝的招行持卡人在买房。
      作为行业标杆的招商银行信用卡，一直以创新和服务著称。积分买房项目的推出，既抓住了楼市调整的时机，实实在在为持卡人带来了巨大优惠；1000积分抵扣10000元又一定程度上扭转了信用卡积分长期以来比较鸡肋的形象；而且成功推荐给没有招商银行信用卡的朋友办卡，自己还能赚1500积分。不得不说，招商银行又开展了一次一举多得的创意营销。而从房地产商的角度来看，在楼市调整之际，依借招商银行庞大的信用卡客户资源，推出积分买房，可谓既绕开了公开降价的风险，又通过优惠活动促成了交易。不得不说，这又是一次三方受益的经典“跨界营销”。