垂直电商：敢问路在何方？
电商，从未像2015年8月这般热闹。先是京东的43亿参股永辉超市，后是阿里的283亿控股苏宁，这两笔重磅投入，瞬间引爆了做店庆做到麻木的整个行业——巨头的出手整合，是否意味着，混战多时的电商市场格局是否将逐步走向大一统?而相对于越做越强的综合电商，数量更多的垂直电商，路又在何方?
“买化妆品就上聚美优品”， “买真酒就上酒仙网”，“买珠宝只选金猫银猫”这一句句简单直白的slogan，随着垂直电商的市场扩大，以被越来越多的消费者以同样简单粗暴的方式所认知，而垂直电商整体繁荣的背后，也倒下和衰败了大批的“同行者们”，在这直面综合巨头、非生既死的垂直电商世界中，流量，对于他们尤为重要。
垂直电殇：我们没生产流量，我们只是流量的搬运工
百度、360、搜狗……所有的搜索引擎、导航页，最大的收益项目是什么?流量!CPC、CPD等各种流量的收费方式，在电商的市场驱动之下迅速成型，而其的价格亦是一年向上跳一跳——这一天就达到几十万上百万的引流费用，仅仅是各大垂直电商所交“保护费”的一部分而已。
所以，无论各垂直电商的业绩如何的辉煌，还是像聚美优品这样拥有多高的市值，他们的背后，都悬着一把达摩克利斯之剑——流量受制于人，他们的业绩，绝大部分是靠着第三方引流支撑下来的，而自身网站的引流能力却始终难以提升。
也许有人质疑，天猫、淘宝、京东，这些电商巨头照样得交引流费，而他们需要购买的位置，也比垂直电商的同行们更好、更多……
但是，综合巨头们流量实现近半自产，早以收藏夹、阿里旺旺、APP等独立的形式生存于用户的PC和手机设备中，引流费用，决定了他们的生活，却不影响他们的生存……此外，由于他们庞大的商品库，让他们获得了大量的粘性用户，店内拥有非常强悍的引流能力和流量制造能力——天猫、京东们，仅仅通过出售部分下游流量，就能获取足够上游流量的资金，形成健康的循环生态。而流量的搬运工们，却仅仅能成为是这个生态的供血者。
天猫、京东在通过收购股权整合产业的同时，也开始了对自己内部进行了更进一步的细分，垂直电商所面临的环境必将更加严峻。
避锋芒：寻真伪门槛，建“世外桃源”
假设天猫发力某一垂直行业——如现在做的家装，给予入驻厂商资源倾斜、免费工具等等政策，强势平台、超大流量、优惠政策、自主定价带来的吸引力，垂直电商们又该如何应对?
虽说几个综合电商巨头都号称已覆盖了“全品类”，他们的对手也只是传统渠道，但是，在很多对于供应链、物流链准入门槛较高的行业，天猫、京东的辐射力度始终有限。大规模、大范围的上下游生态链，很难在生态链的精度上有很强掌控力——近年来，被真伪问题、物流成本问题所困扰的巨头们，对那些本就有着较大假货风险，且现金流量不是非常大的行业一直保持着距离。
酒仙网借其在专业领域的耕耘建立了500多家酒企建立深度合作，借真品保证与电商附带的低价以及为酒量身定制的配送模式，打造了一个综合电商难以粗暴侵蚀的酒类垂直电商壁垒。
金猫银猫CSMALL依托其母品牌中国白银集团在珠宝首饰行业多年的积淀，建立了一套难以复制的贵金属、珠宝、工艺采购甄别体系，确保其产品的真实性，并主动向中国太平保险，对其商城内所有商品进行100%全额保险赔付，赔付期限更高达90天。采购甄别体系一直遭受诟病的综合电商巨头，在体系上也难与金猫银猫等专业珠宝电商匹敌。
“在综合电商巨头规模和资金的双重压力下，未来垂直电商的生存空间将进一步缩小，依附和被并购是大多数垂直电商较好的出路。”业内人士分析，仅有较为高端的垂直电商，才能凭借甄别真假、工艺、物流、赔付的体系，有较大的生存纵深。
开源头：线下引流为王道，众筹或成O2O催化剂
日渐高涨的线上引流费用，不仅是垂直电商头上的紧箍咒，就连超级巨头百度也无法回避，近日，李彦宏把百度所有的流动资金都砸往了一个方向——O2O，其目的最重要的就是减轻上游浏览器、导航页对百度吸血的危害。
作为同样被吸血，且血量没百度那么多的垂直电商来说，现在也开始通过更改模式谋求转身了。就连较大体格的垂直大腕，在冲击综合电商无果后，也开始踏踏实实的建起了属于自己的O2O模式。
2014年3月，酒仙网成立的“酒快到”子公司，进军O2O领域。郝洪峰称：“2014年，电子商务平台取得长足发展以及移动智能终端大规模的快速覆盖，O2O模式企业大批涌现的同时，使得新的商业路径逐渐建立起来。”
2015年8月，金猫银猫CSMALL搭伙人人投，众筹的O2O门店正式落地，因搭上了“众筹”这班快车，其门店效应较常规O2O垂直电商门店更佳，在通过线下店面为线上引流的同时，还能通过“这家店我有股份”的理由，将参与众筹的用户免费转换成店面的销售人员，变现草根股东的朋友圈，倍化O2O的引流能力。
业内人士表示，在线上流量成本虚高不下的今天，O2O业已成为更多垂直电商品牌突围的必经之路，将当下最火爆的互联网词语“众筹”融入O2O模式，或将产生1+1〉2的化学反应。
