巴马铂泉：独特的优势及发展路线铸造竞争力
——访巴马铂泉通路行销总监张洁女士
随着巴马铂泉的正式上市，人们对这个全新的品牌有了初步了解。关于更多信息，我们采访了广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司通路行销总监张洁女士，她为我们介绍了巴马铂泉品牌优势及发展计划。
问：请您先介绍一下巴马铂泉的水源以及产品特色。
广西巴马，百岁老人的比例是世界寿乡标准的4.4倍，雄踞世界5大长寿乡之首。国内外科学家揭示，独特罕见的巴马水是造就长寿现象的关键及首要因素，因此巴马被列为世界珍稀水源地。去年，我们投资3亿元建成了巴马当地最大的矿泉水工厂，占地面积46000多平方米，年产能100万吨，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系，其规模与标准均位列广西饮用水企业的首位。
巴马铂泉完全符合世界卫生组织规定的健康水标准。它具备五大特色：均衡的矿物质和微量元素，天然弱碱性水，更易吸收的小分子团水，高能态活性水，2200多年高水龄水源。
问：现在饮用水市场竞争激烈，巴马铂泉与其他品牌相比，优势在哪里呢?
对于饮用水来说，好的水源很重要。但一个全新的品牌想要在激烈的竞争中立足，仅有这点是不够的。我们目前PET瓶装水和BIB箱装水系列，都有着明确的优势和定位。
PET瓶装水方面，市面上产自巴马水源地的水价格高达8元/500ml左右，而巴马铂泉零售指导价为3-4元/500ml，价格上的优势使得巴马铂泉有很大市场规模。BIB箱装水，它不仅是一个产品，它更是一个家庭健康饮水解决方案，且目前处于市场空白阶段，极具市场潜力。除持续对BIB箱装水大力投入外，后期我们将推出一次性大包装水系列。计划2016年3月前，新增5L、10L、15L三种规格的生产线。以BIB箱装水+一次性大包装水组合形式，全面占领家庭饮水市场。
问：巴马铂泉作为一个全新的快速消费品，它前期的品牌投入是怎样的呢?
在品牌推广方面，我们做了全方位的整合推广计划。目前我们与CCTV合作拍摄了巴马长寿乡纪录片，之后会在CCTV播出，让更多人了解巴马以及巴马水的神奇。电视广告方面，CCTV及全国卫视频道电视广告在洽谈中，预计2016年3月开始投放。新媒体推广是我们早就在做的。各类户外广告也在进行中，比如，一二线城市的地铁广告已陆续投放。其中，重点针对BIB箱装水，我们会进行持续的广泛的消费者教育，来引导家庭健康饮水选择。
同时作为一个有社会责任感的企业，我们也开展一系列的公益活动。天津爆炸事故发生后，我们在第一时间将巴马铂泉水运往灾区，免费发送给一线的救助人员和灾民们。这一做法受到了社会各界的赞扬。
问：目前处于火热招商阶段，对经销商而言，巴马铂泉有怎样的支持政策?
对于代理商的支持方面，我们对代理商会进行细分，针对不同区域不同渠道的代理商我们会给予各种不同的支持政策，因地制宜，并同时提供多样的市场活动支持。
问：巴马铂泉的渠道搭建和销售模式是怎样的?
我认为渠道的本质还是要回到消费者，谁赢得消费者谁就能够赢得市场。巴马铂泉会将更多注意力放在消费者本身而不是竞争对手，不会局限于固定的销售模式，只要消费者有需求就会走到消费者身边。
我们今年要完成代理商+分销商网络布局，首先进入大、中型城市，逐步向更多城市扩散。如今一、二线城市主要代理商网络都已搭建完毕，部分三、四线城市的消费者现在也能购买到巴马铂泉。针对BIB箱装水，我们计划在全国开设4000-5000家订水门店，包括加盟店和直营店，并为所有门店搭建资讯系统进行数据化管理。
通过采访我们了解到，巴马铂泉有着明确的竞争优势和清晰的发展路线，我们相信，在不久的将来，巴马铂泉成为中国矿泉水行业最具影响力的品牌，巴马铂泉的产品随处可见。
