聚贸“玩转”大宗商品电商平台

    陆宏翔一直是个挺低调的人，直到跨境电商的蓬勃兴起，很多人才通过他打造的“全球首家全品类大宗商品跨境电商平台”--聚贸，认识了这位在大宗商品从业了20多年的杭商。

    不久前，由浙江聚贸电子商务有限公司举办的大宗商品跨境电商国际合作活动在北京举行，吸引了国内外众多媒体的关注。陆宏翔坦言，聚贸旨在为大宗商品产业提供全流程解决方案，打造集电子商务、在线融资、全球竞价采购、云仓储、物联网、供应链金融、大数据配套服务于一体的“无缝交易服务平台”。

    “我们希望借此平台帮助中国制造业企业降低采购成本，解决融资难题。”陆宏翔说。这是浙江作为互联网大省在跨境电商平台建设中的又一个具有典型意义的落地案例。

    这个“全球平台”将如何布局？

    既然定位“全球首家”和全品类，陆宏翔的聚贸到底想铺出怎样一盘棋？

    在聚贸的产业板块中，包括了化工、有色金属、钢铁，还包括矿产、能源和农产品。这和聚贸20多年大宗电商的从业经历息息相关。而当下，不少从事大宗商品交易的企业往往把目光盯向单一板块。  

    产业格局明确之后，陆宏翔开始了打造“六大中心”的计划--即金融中心、行情研究中心、期货套保中心、大数据中心、制造业支持中心和物流中心。

    “以金融中心为例，当下不少国内制造企业面临资金难题，在这样的情况下，我们可以给予其资金支持，并根据企业的实际情况提供一定的账期；再以行情研究中心为例，制造企业从合同签订到原料采购交付往往会存在一定的时间差，而企业能否盈利也取决于两者价格之差，因此为制造企业提供权威的行情报告，提高其对原材料的行业预判能力，也迫在眉睫。”陆宏翔说，每一个研究中心的成立，都抓住了制造企业在发展过程中的痛点。

    “另外四大中心的功能也不容小觑。期货套保中心可以为制造企业锁定原材料价格，帮助其防范市场行情波动风险；大数据中心可以为制造企业提供数据支持，帮助其提升数据分析与决策能力；制造业支持中心可以为制造企业提供信息化、智能化改造方案，以及精益管理和供应链全流程服务，助其实现工业4.0；物流中心可以结合物联网信息技术，实行水路、铁路、公路三者的精益配送，保证货物实时安全到达。”

    陆宏翔形容自己是“站在了山顶、看清了整个山貌”后才悟出全局的，“倘若我只是站在某一个山坳间，看到的风景就不是如此了。”陆宏翔一直喜爱阅读《金刚经》，他说“我读了4个MBA，还不如《金刚经》一句话的启发来得大。正是来自传统经典的智慧，帮助我站得更高看得更远。”

    支撑这一布局的，是怎样的研判眼光？

    陆宏翔搭起这一全球框架，并非一朝一夕之事，虽然在很多人看来，他仿佛突然间出现在了公众视野里，但早在20多年前，他就投身大宗商品领域。当时，陆宏翔做的是大宗商品的现货交易，这也为他近两年涉足跨境电商打下了全球化眼光的基础。

    为什么仍是大宗商品？除了20多年的行业经验外，陆宏翔更看到了当下中国制造业企业的困惑所在。

    为什么选择跨境电商？这是出于他对大事件的预判。“一方面，传统贸易的模式面临逐步淘汰的现状，柯达胶卷就是一个典型例子，而很多贸易企业仍旧‘身在此山中’，随着市场格局的变化，早点跳出原有格局并借力很重要；另一方面，传统电商也开始面临困惑，电商领域只有第一没有第二，快的打车和滴滴打车的合并就说明了这一事实。”陆宏翔说。

    “面对这样的局面，电商更要跳出地域的局限，找准高定位。”就在今年7月，聚贸与一带一路国家大宗商品跨境合作在京启动。来自“一带一路”沿途等二十余个国家驻华使馆商务代表、外国商会代表、中外媒体记者、大宗商品及电商从业人士等百余人出席了这次盛会，三百多家境内外新闻媒体对此事做了大量报道。“如今的电商，一定要站在全球的视角看问题。”陆宏翔说。

    既然是电商平台，少不了对“买流量”一词的探讨，但陆宏翔却认为，“靠积分让利的形式买流量的年代正在逐步过去，因为靠这种形式获得的客户，往往忠诚度较低。”这也就是为何，他在最初构架聚贸的时候，把客户定位放在了“有实力的制造企业”上面。陆宏翔坚持，只有通过切实解决客户的痛点，才能赢得真正有效的客户。

    面对有如此高度的布局，很多人关心，聚贸会不会考虑融资？陆宏翔透露，目前来自国内国际多家知名投资者均找上了聚贸，洽谈投资事宜。

    跨境电商为创业者带来了新的起点、新的征程。聚贸作为全球首家跨境电商平台，正在迅速勾勒属于自己的新蓝图，上演一场来自大宗行业的“华丽变身”。