万商贷：供应链金融如何帮助电商盈利

      提起电商可能我们马上想到的就是双十一、618或者国外的黑色星期五，随着苏宁、国美加入战团，一号店、唯品会等垂直电商跃跃欲试，电商的竞争也愈加激烈。但无论铺天盖地的广告打得如何漂亮，晚会办得如何热闹，要抓住客户的心，除了质量这关，还要过价格关。各种优惠券、满减、返现成为抢占流量的不二法宝。但用户越来越精明，薄利多销已经远远不能适应全新的业态，亏本经营逐渐逐渐成为常态。
 
      有一个笑话在电商圈流传甚广。老婆问做电商的老公：“你们公司盈利的了吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了嘛，我们是电商！”
 
      连年亏损年年做，到底是什么令电商支撑至今甚至是遍地开花呢？供应链金融就是他们的秘密武器！
 
      以京东为例，截至2015年第三季度，京东金融交易总额1522亿元，其中支付业务交易额1076亿元，供应链金融交易额115亿元，也是目前京东金融盈利较好的模块。京东通过话语权加强，令账期延长到120天，一方面获取海量的现金流另外一方面也刺激了供应商的融资需求。通过供应链金融产品，在采购、入库、结算环节均为供应商提供了融资入口，不仅提高了供应链整体运营能力，还通过资金流带动整个链条不断向前滚动，实现供应链与金融的有机整合。
 
      一般来说供应商与京东建立起购销关系后，就可以通过合同、仓单等向银行提出申请贷款，京东在中间承担监管角色。京东通过与银行合作，在这个过程找到盈利点。供应商通过将应收账款出售给银行后，银行将其进行打包出售，京东作为投资者进行购买。到期之后，京东付款给供应商，然后供应商偿还贷款，银行将收回的本息还给京东。京东由此开辟出了额外的赢利点。
 
      随着市场业态发展，供应链金融的创新也越来越贴近市场。除了京东应收账款模式，掌握物流的业界巨头顺丰也推出了自己的供应链金融产品。顺丰在上年开始推出仓库货物质押融资产品，深度合作客户可以通过货物入库获取顺丰的贷款，借助互联网技术及其管理系统监测动态货流量和货值，可以更加方便快捷计算出融资量。若客户提供真实订单并使用顺丰全程仓储配送代收服务，顺丰更可提供先发出贷款再收货入仓，融资便利性大大提高。
 
      当然拥有生产、运输、仓储、交易的全供应链掌控的企业接入金融产品就更加如鱼得水了。上市公司鸿达兴业旗下的万商贷依托集团资源，专注于塑料供应链金融服务。由于集团成员企业涉及行业广泛，有上游生产企业、物流服务企业、仓库服务企业及现货电子交易所，从生产到终端需求方实现了全供应链监控，完整的供应链闭环就此联结，根据塑料供应链特征，在货物预付款、运输、货物质押、应收账款、贸易票据等多个环节提供融资入口。万商贷的“供应链金融”产品备受关注，不仅因为创新，还因为它是一款独具塑料供应链领域特色的金融产品。
 
      据万商贷CEO伍兴龙介绍，万商贷（wsd580）的供应链融资服务主要是针对集团长期合作信誉优良的客户，无论是预付款保证金订货融资、物流融资，还是货物质押融资，质押物都进入了集团生产、运输、仓储环节，保证了质押物的把控，同时借助广东塑料交易所的交易数据，对货值实现了动态监控。比如在运输环节，客户使用鸿达兴业提供的物流服务，客户就可以按照合理比例向同为鸿达兴业旗下的万商贷提出贷款申请。由于运输途中由集团物流部门进行监控，客户在享受集团服务的同时也享有灵活可调的融资服务，7天到20天运输周期依然可以做到盘活存货，提高了资金使用效率。
   
      供应链模式多种多样，而随着市场业态的推演，对供应链金融模式的挖掘将不断推陈出新。由于供应链核心风险主要在核心企业中，风险相对可控，加之收益丰厚的特征，供应链+金融对应的理财产品将成为市场资金追逐的蓝海。相信日后企业的竞争会是供应链的竞争，挖掘供应链价值带动业务发展实现互联网+供应链+金融将是大势所趋。