“世界超市”的生意经

“相比从前‘鸡毛换糖’的年代，现在我们更需要关注国际形势。”一名义乌商人对《中国经营报》记者说道。

近日，随着卡塔尔世界杯八强名单的出炉，摩洛哥成为横空出世的“黑马”。义乌商家告诉记者，最近有来自北非的加急订单，但数量相比被外界看好的巴西队和英格兰队，只是一些小批量订单。

据义乌体育用品协会估算，义乌制造几乎占到世界杯周边商品市场份额的70%。近日，义乌商家告诉记者，在义乌国际商贸城门店里，堆满了旗帜、喇叭、哨子、球衣、大力神杯摆件等周边产品，摆放位置最突出的球队周边很有可能预示着世界杯的最终赢家。业内专家指出，实际上义乌制造已垄断了好几届世界杯周边，这体现了中国制造的强大竞争力。义乌早期的“鸡毛换糖”（以“敲糖帮”为主的义乌商人走南闯北、走街串巷，以红糖等物品换取鸡毛等废品以获取微利。）模式依赖于高效的供应链体系，一个是响应快，另一个是成本低廉，所以，响应快和性价比高也成为新时代“鸡毛换糖”的核心。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，义乌国际商贸城作为互联网赋能实体经济的典型，其供需信息高效对接，响应能力的提升让具备国际视角的义乌商人更快地找到商机，更便利地找到海外经销商和需求方，从而能够为产品找到买家，减少库存积压，推进采购、生产、销售等经营环节的良好周转。

不断推出各类周边

作为“世界小商品之都”，义乌永远紧跟热点。早在世界杯开始前，关于“世界杯超过一半的周边产品来自义乌”的话题热度陡升，“义乌50天为世界杯赶工10万个足球”的新闻也登上热搜。

不仅是世界杯的周边，包括圣诞节、各个国家的特殊节庆，甚至明星们的周边等，都少不了义乌制造。此前里约奥运会中杨倩小黄鸭发卡、侯志慧夺冠“三件套”和陈梦同款乒乓项链，都来自义乌。这个拥有7.5万个商铺的国际商贸城，带动了全国20多个产业集群、210万家中小微企业，商品远销233个国家和地区。

义乌制造的产品类别也包括日用百货、户外用品、益智类玩具、节庆用品等。义乌商贸城商户张帅向记者透露，杨倩同款小黄鸭发卡在最火热时一天能卖一万多个。

“作为全球圣诞用品的供应基地，很难想象世界上哪个国家能够赶超义乌，”义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮表示。据悉，中国每年出口价值61亿美元的圣诞产品，其中约80%来自义乌。

在纪录片《圣诞快乐，义乌》中，工厂从农历年过后的初春，就开始为圣诞节做准备。据了解，每年的3～5月，是询价的高峰期，义乌的商家们每天都在反复向订货商报价。

张帅表示，义乌处于浙江中部，其周边有诸暨、新昌、东阳等各类小商品生产地，沪昆铁路从义乌穿行而过，也给它带来了极大的交通优势，可以通达萧山、慈溪等更远的商品生产基地，甚至直接通达省外。

得益于地理优势，“鸡毛换糖”的交换传统再次复制到今天义乌的商业模式中。张帅指出，义乌“鸡毛换糖”并非大规模的“小商品生产再销售”活动，本地的工业规模一直到二十世纪八九十年代还很小，是靠着信息差发展起来的实体经济模式。

张帅举例，“比如在询价阶段，客户是揣着需求找大量厂家报价，最终和报价最低的合作。但如果能够先得到消息，那么也能够主动备货，寻找最有合作需要的客户，从而掌握部分议价权。”

多年以来，义乌作为圣诞商品的源头，供应链上的商人也赚得盆满钵满。比如义乌圣诞工艺品行业的头部企业鑫特安，据其官网介绍，年销售额达1.2亿元。

北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，“薄利多销”是义乌模式的发展特色，这个非常庞大且完善的产业集群的模式是无法简单复制的。他分析道，“义乌能够带动周边区域形成庞大的中小产品产业集群，是因为早期的产品特点就是成本低、利润薄，而这种劳动力相对密集的产业形态，对一些大企业来说可能成本过高。另外多品种、小批量的订单需求需要分工协作完成，依赖于各村各镇不同特色业务的衔接，实现了产业链之间的相互配合，这些交易就在义乌完成，从而逐渐形成了这一系列交易集群。”

赖阳指出，改革开放以来，义乌通过一家一户的家庭发展模式，形成一系列的小微企业、私营企业、民营企业，驱动周边的区域产业分工和产业链的联动。但实际上这些企业不仅在生产上不断地升级优化，部分企业团队也进行了现代化的升级，更有前瞻性地接轨国际标准、扩大规模并形成品牌性企业。

从原材料到生产，不同企业大规模的分工协作，再到汇聚全球采购商。海关数据显示，2022年前三季度，义乌外贸进出口总值超3541.9亿元，同比增长29.9%，其中，出口3222.1亿元，同比增长25.4%；进口319.8亿元，同比增长103.4%。

新时代的义乌模式