燕京啤酒：从O2O到“互联网+”

每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，互联网的创新思维开启了行业新的蓝海，传统领域中的各个领域在不断互联网化，展现在世人面前的是一个模式创新时代的开启。从020到“互联网+”跨度，燕京啤酒用了两年时间。2014年从垂直电商到天猫全网覆盖，燕京啤酒全面“触电”；2015年燕京啤酒广东分公司“互联网+”营销创新暨10.8兄弟节发布会在广州四季酒店举办，启动“一瓶一码一人”二维码产品数字化营销战略，开启其“互联网+”快消品的数字化营销战略转型与升级。同期，燕京在广东地区推出了精心打造的全新产品——108款水浒兄弟版鲜啤。

多年来，本着“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，燕京啤酒一直以消费者为中心，以消费者为发展动力，不断提升商品质量和销售服务，屡次以新面孔、新高度、新服务贴近市场。顺应时代的潮流和趋势，燕京啤酒希望用电商平台这一最in的销售方式，“互联网+”创新营销模式给消费者更惊喜的个性化体验。电商平台全面上线后，燕京啤酒不仅继续为消费者提供高品质的线下销售，更能给消费者另一种快捷方便、送货上门的购物体验。

“互联网+”模式的探索则源于传统企业的“破与立”，互联网（Online）与实体经济（Offline）融合互动并促进后者的转型升级。2015年，燕京啤酒将有更多创新举措逐步实施。燕京啤酒广州分公司试行的“一瓶一码”与当下不少快消品的扫码技术有很大区别，“一瓶一码”是把二维码印在薄薄的铝皮瓶盖里面，而非瓶外或者黏贴的商标上，工业技术难度更上一层，可靠性也更高。这次新推出的水浒兄弟版鲜啤不仅仅采用“一瓶一码一个人”，整个产品从设计、生产到销售，都采用互联网模式，从而确定了年轻人喜欢的淡爽型口味，更易开启和饮用的瘦腰小瓶以及易拉罐包装。在商标设计上，更是把最大、最重要的区域留给消费者作为情感表达的区域，而把品牌元素放在次要位置。

通过扫描瓶盖内的二维码，燕京啤酒可以放送各种新鲜玩法，消费者可以体验语音盖、红包盖、歌词盖，从而带动线上互动线下消费。此外，企业通过实时收集商品的消费时间、消费地点等信息，依托产品大数据，为商品的市场情况与分析提供了数据依据，实现对不同地区消费者人群的精准投放。

今天，在燕京啤酒天猫旗舰店（http://yanjingbeer.tmall.com），你能轻松选择喜欢的啤酒。包括黑啤、鲜啤、白啤在内的多种产品任意选择，满足多样化消费需求。目前燕京啤酒有8ºP、10ºP、11ºP、12ºP四大类，一百多个品种，精品高档和普通中、低档啤酒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装，能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。面对网络消费群体中最重要的80、90后大军，燕京也将为他们打造更加个性化的销售方案，绝对能满足不同消费者的口味和喜好。