UPLTV受邀分享游戏出海“三部曲”

首先，我们需要了解移动游戏海外市场。目前海外移动游戏市场空间堪称广阔巨大，根据NEWZOO发布的《2018全球游戏市场报告》，2018年海外移动市场规模达到了可观的438亿美金，是中国游戏市场规模的两倍多。趋势上而言，全球移动游戏市场整体的增速每年保持在15%以上。App Annie发布的《中国移动游戏出海报告》表明，从2017年至2019年国内出海游戏下载量和营收也在持续走高，可见中国移动游戏出海大潮已经拉开序幕。

未来3年移动游戏出海市场规模将快速增长至250亿美元，预计到2021年中国移动游戏海外市场收入在海外移动市场总规模占比将达到30%-40%，而这仅仅是内购的收益，尚未纳入广告变现的收益。

第二，理解用户的喜好。在选择游戏品类时，厂商们需要结合自身能力，发掘不同出海市场的品类优势。美国市场是中国移动游戏出海的主要收入来源，而东南亚地区则贡献游戏的最大下载量。在选择出海市场时，不论成熟市场还是新兴市场，对厂商们而言都蕴藏机会，需要去仔细考量的则是当地市场的竞争情况和品类上的优势选择。

休闲游戏品类在2018年表现抢眼，去年休闲游戏整体营收达到81亿美金，增长率超过44%。这吸引了众多开发者投身休闲游戏品类，但目前中国厂商在超休闲领域尚未获得规模化的良好表现，这是因为超休闲游戏需要持续产出核心的创意去吸引玩家，这对于中小规模的游戏研发团队而言存在巨大难度。相反，如同Voodoo等大厂发行商，则拥有充足的供应来源支撑产品的更新迭代。面对市场热门品类，我们建议开发者们冷静思考，该品类成功的原因，判断否适合自己，而不是盲目追随。

三曲 见自己：找到自身优势

   在与很多游戏研发团队的沟通过程中，我们发现开发者们常常会出现两个误区：

游戏本质上是一个产品，所以我们需要从玩家角度出发，确定游戏受众，结合自身擅长或喜欢做的游戏品类，这些才是值得开发者去思考和讨论的方向。在游戏立项时，第一步我们需要了解目标受众，包括玩家的生活作息、使用的APP、在几点做什么及在游戏中的行为表现。

根据游戏榜单品类分布我们不难发现，其实所有的品类都有成功的机会，难点在于游戏品类之间的激烈竞争。开发者与竞争者们在某个游戏品类上的能力高低，往往决定了他们在该领域取得的成就。在热门品类竞争激烈的环境下，大部分开发者们可能表现平庸;而在市场规模不大的冷门品类中，开发者们如果持续累积和投入，则有机会做到出类拔萃。

说到买量，其根本目的是“物美价廉”，花少量的钱买更多更好的流量。这里包含三个方向：投放素材，投放受众及出价和预算。素材的创意，利用A/B测试对素材进行分析，可以针对性的产出优质广告素材;投放受众时，我们需要在用户规模和用户质量上做出权衡;ROI/LTV则是决定产品承担出价的基石。

我对变现的总结是：感性与理性的平衡，收益和体验的平衡。设计变现方案时视觉是感性的，通过设计去把握用户点击广告的心理。而利用A/B测试进行相关数据验证是理性的，帮助开发者们找到最优变现方案。激励视频本身可能影响用户体验，通过控制展示次数、冷却时间和数据分析等等，可以找到一个平衡点。

UPLTV从市场角度竭力帮助更多的开发者们提升游戏收益。作为独立开发商的凉屋游戏，他们的重心在制作更好的产品上，因此将商业化托付给UPLTV;富有出海经验的哈乐沃德，在接入与UPLTV后，始终保持深度沟通，共同探讨市场动向;对于重度游戏厂商梦加网络，他们更侧重游戏的内购，将广告变现的设计和调优全权交由UPLTV打理，作为收入补充。

       UPLTV专注游戏出海广告服务，自研聚合广告产品接入多家广告平台，运用先进的算法优化广告逻辑，显著提升广告收益并可实现精准用户级广告收益拆分。同时，我们始终秉持公开诚信的服务理念，竭力帮助多的游戏开发者们，赋能中国创造的游戏绽放全球。

       游戏出海大体可分为三步骤：首先，了解移动游戏市场，开发者需要结合自身情况，选择适合的市场方向。建议开发者选择“内购+广告”的混合变现模式，最大化收益。其次，理解用户的喜好，发现不同出海市场竞争情况和品类优势，专注投入一个适合自己的游戏品类，成功概率会更高。最重要的是，找到自身优势，牢记产品+买量+变现是成功产品的铁三角定律，调整好变现优化的每个细节，再从买量端突破实现收益跃升。