专访按呗CEO童守军先生：坚持创业初衷，让按呗共享按摩椅成行业清流

       面对现下共享经济的大力发展，我们有幸采访了共享经济时代的创新型企业——按呗共享按摩椅的CEO童守军先生，从他的创业理念看一看什么样的产品和发展模式，才能更适应共享经济的发展趋势。

       产品、场景与团队紧密相连

       从我们衣食住行领域的共享模式可以看出，共享模式发展的两大关键点即产品和场景。如果产品不够好、价值不高、应用不普遍那这种产品就不值得共享，假如人人都可以买飞机，那么航空公司很快会被取代，其次是场景需求，产品只有出现在用户需求的场景，才能被人了解使用，假如大家出行不积极，不管是飞机还是酒店都不会成为刚需。

       按呗CEO童守军先生表示：“按呗按摩椅的成功定位不仅因为顺应了共享经济对优质产品和适宜场景的需求，也离不开其团队的资深阅历和相互间的协作能力。企业合伙人的具体关系，合伙人的能力模型，合伙人的分工，合伙人的决策机制等都是决定一个项目或企业能否成功的关键要素，更是是一个创业公司能否成功的决定型因素。”        “在这个上来就讲规模的浮躁创业年代，我们更想做一件更长久、能真正给行业带来价值的事情。”童守军先生表示：“按呗的产品在众多同行里面，应该是对产品追求极致的典范，公司一直十分注重产品的功能、体验和未来功能的研发能力，甚至是产品的外观。自按呗项目上线一年来，产品迭代已进入第三代，而且第四代高亮点产品也正在研发下线。反观同行，个别企业把卖不出去的库存按摩椅加个钱箱或者把家用按摩椅直接加个二维码搬到共享场景来占坑位，这是更像是投机取巧。因此，与同行企业相比，按呗更像一个匠人，从外观设计、使用性能、按摩体验等各维度都一直秉承着高要求。”        正是因为对产品品质与品牌体验的高要求，才使得按呗的产品在同行中一直处于领先地位，而其新颖的外观造型，靓丽的颜色，舒适的按摩体验更是让其成为了行业的一股清流。

       坚持创业理念，掌控发展节奏

       除却对于产品的执着之外，按呗还对品牌的风控和运营有着高要求，也正因始终坚持“精益求精”这一创业理念，使得按呗虽然是做共享按摩椅较早的企业，但是铺设的数量并不是最多的。谈到对企业发展的看法，童守军先生也有着一套自己的看法。

       他认为：“自己作为互联网地推的老兵，我很清楚的知道按摩椅这个产品和模式不适合招几百人跑马圈地，只有坚持好产品+深度运营，才能反向收割被良好培育的市场。现下众多同行铺设的号称上万台的落后产能产品，一旦消费者过了新鲜期，按摩椅并不能原地升级，而当高昂的按摩椅不能收回成本时，只能再拿投资人的钱继续讲故事，而这也将违背共享经济的发展初衷”。        而在风控保障上，童守军先生也十分讲究原则，他表示：“在当年O2O盛行的抢地盘年代，是基本没有风控的，公司更多的是关注推广到了几个新城市，而不是目前现有的城市运作效率如何。目前同行公司做事的方式跟当面如出一辙，华丽丽的一排摆上十几台按摩椅，消费者寥寥无几，但在我们的风控要求看来，这样的场景或许只适合铺设3台而已。”

       这个清爽干练的CEO不紧不慢的交流着，听得出来他所描述的是当年千团大战的场景，而他自己作为当年的参与者和局部战争操盘者，实际体验应该比谁都深。
         作为一位有着14年互联网行业销售管理经验的老兵，童守军有着非常成功的职业经理人和企业合伙人经验，而其早期的创业经历，也使其在互联网企业管理和市场团队建设方面独树一帜。而按呗目前的成功，也得益于他与创始人杨浩永先生近20年制造业从业经历的完美搭配，一个负责公司的整体管理和运营，一个负责供应链，加上同乡发小的关系，更是让他们成为了共享经济发展之路上的最佳拍档。

       童守军先生作为按呗的联合创始人，在平台未来的发展规划上有着自己的见解。他表示：“在我和浩永眼里，按呗是一门生意，而不是一项创业热点，因此，未来按呗将始终坚持自己的节奏和方向，做长久的生意经营打算。这也是按呗去年第一款带GPS和扫码按摩椅上市时，不曾加上共享二字的原因。我们的逻辑很简单，再热的商业模式都得回归到商业本质，利润从哪里来、资产的投入如何收回成本？资本是助力商业腾飞的翅膀，但终究不能把资本的钱当作企业利润。”        这一观点也无疑是目前创业环境下的又一股清流，在如今比谁拿钱多拿钱快的创业模式下，我们听到更多的是如何用5分钟搞定1千万融资的创业模式，而很少有人能把商业本质看的比较重要。笔者也认为能够坚持创业初衷，坚持商业本质，对于创业企业来说，是十分难得的。

       经济学原理中曾写道：“世界是不确定的，而企业家是重要的”。由此也可以看出，领导人的决策和能力直接关乎着一个企业的发展和未来。在共享经济如火如荼发展的大背景下，按呗究竟如何为共享按摩椅这一细分产品谋划一个长久未来，我们将拭目以待。