天津银行“滴灌”小微企业成长

放手贷小微 共创新蓝海

“我们公司前年9月刚成立，在一无销售产出、二无房产抵押的情况下，天津银行主动上门服务，在调研我们的项目和后期发展前景后，20来天贷款就放下来了，这是我们得到的第一笔融资,天津银行让我感受到了不一样的金融服务。”天津汇川众联科技董事长杨连池高兴地说。这家处于市场开拓期的酒店网络预订系统平台运营企业，签约酒店只有10几家，市场推广资金瓶颈限制了企业的成长，但因轻资产、无产出，向多家银行申请贷款无果。天津银行做实“一助两促”活动，向企业伸出橄榄枝，在得到天津银行的首笔“解渴”资金后，企业得以顺利进行产品的市场推广，目前已经签约了近200家酒店，包括北、上、广、珠三角、长三角、成都、重庆等地，已初现经营成效。今年以来，天津银行积极落实中小微贷款风险补偿机制，着力营造“助小微、促创新、促创业”的浓厚氛围，营销下沉、服务上门，为一批中小企业解决了资金问题。上半年，累计向天津地区中小微企业投放贷款578亿元，其中首笔贷款252亿元，信用贷款137亿元。同时，通过专项资管计划、信托受益权等渠道为中小微企业新增投放近百亿元。

以共同发展为主线，建立金融多元化服务模式。天津银行牢固树立“双向促进，共同发展”的理念，将落实好风险补偿机制，全力支持本市中小微企业转型升级作为推进自身转型的重要抓手，咬定青山不放松，持续发力，带动全行业务逆势增长。截至6月末，天津银行在天津地区存款增长237亿元，其中有近四成来源于中小微企业的贡献。同时，天津银行也非常注重深化为中小企业提供多元化金融服务，从信贷业务入手，围绕企业个性化需求，积极通过贸易融资、国际结算、财务顾问、公司理财、直接融资等多种手段提供综合性金融服务。

以创新融资为基础，全面拓展金融业务渠道。在做好传统贷款的同时，天津银行不断创新融资方式，通过信贷资产流转，盘活存量，将表内35亿元贷款转让，腾出的规模全部用于支持中小微企业融资，既保持了对企业融资支持不减量，不减速，也节省了信贷规模，调整了业务结构；通过第一期资产证券化，腾出信贷规模16.82亿元，也将全部用于中小微企业融资。同时，还通过银信、银证合作，以专项资管计划等方式，向中小微企业提供资金支持百亿元。

以京津冀协同发展为核心，着力提升本土银行服务能力。借力京津冀协同发展的大势，依托中小微企业风险补偿机制的优势，天津银行主动对接，提早作为。已与本市“1+11”的功能承接平台建立了常态化的信息沟通机制，将营销前移，服务前移，使企业从一进津就感受到本土银行的主动热情和实实在在的服务。天津银行先后与清华控股、中关村担保公司建立了合作关系，运用股权、债权等多种融资手段，为入驻东丽区清华慧谷科技园的中小企业设计了一揽子融资方案。与北京铁路局、百度、京东商城等驻京单位积极探索与电子商务、互联网金融等方面的合作。作为主发起行，联合环渤海地区50余家中小银行成立同业合作联盟，通过业务、资金、信息、项目共享，促进环渤海一体化发展，实现资金互联互通。

以优化运营机制为导向，积极打造银行特色品牌。上半年，为不断完善运营机制，提升服务水平，天津银行积极尝试了一系列新举措。如，建立服务主办行制度，明确了责任和任务，制定了奖罚措施；组建起专门的审批团队，简化审批流程，建立贷后定期评估制度；为消除一线人员后顾之忧，出台了尽职免责实施办法。在贷款条件把握上，天津把中小微企业纳税额、用电量等简单有效的数据，纳入贷款决策依据，为没有抵押物的企业快速融资创造条件，彰显了企业亮点，打造了行业品牌。