寓见公寓抢滩商业地产市场，扩张之路势在必行

    3月底刚刚宣布完成A轮融资的长租公寓品牌“寓见青年公寓”,6月25日在上海举行了一场名为“寓世联合 见势而行”的小型业内及媒体发布会,宣布其与传统房产行业代表“世联行”已达成战略合作意向,将在房源共享、用户服务等房产后市场的多个层面进行合作。

作为一类新兴的互联网产品,长租公寓平台在之前一直被分为以寓见公寓、蘑菇公寓为代表的分散式公寓平台,以及以YOU+、魔方公寓为代表的集中式公寓平台。两种形态各以其灵活性和社区化的特点得到了用户和资本的热情关注,然而不论是哪种形态,都面临着高成本获取房源的问题。

    而此次寓见青年公寓与世联行达成战略合作之后,不但从某种程度上解决了房源获取的问题,也重新定义了所谓分散式公寓平台与集中式公寓品牌的界限,接入商业地产战略级合作方,成为兼具两者优势的“第三者”。

    世联行成立于1993年,是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。同时也是首家登陆A股的房地产综合服务提供商。为国内几乎所有重量级房产开发商进行全方位的资产管理,拥有大量可进入房产后市场的商业地产资源,并与寓见一样始终强调使用者的实际体验。

l 与传统商业地产共赢

    一方面,仅以寓见公寓的市场分析数据来看,每月用户的电话咨询量超过20000人次,签约用户数量过千人,而寓见青年现在上海市场拥有的房源约为6000间左右,明显存在很大的缺口。是一个少见的、用户需求远大于供应能力的市场。但只依靠员工寻找、中介拓展的方式来获取房源,短期内很难弥合缺口。同时,分散式房源形式本身也比较单一,不能满足用户多层面的需求,对整租房源的缺乏显而易见。

   另一方面,开发商上手中的存量房商品房却出现了过剩的问题,住房供需结构极不均衡,两方面的资源无法对接,正是因为缺少平台化的“连接”者。寓见公寓CEO程远表示:此次合作达成后,寓见将把世联行提供的部分商品房作为租赁房源,缓解开发商库存压力,也可以盘活资金市场。对寓见来说,则增加了房屋来源,优化产品结构。从数据模型来看,这类合作形式将帮助市场存量房将得到10%-30%的销存。

l 产品发展要配合市场需求周期

    谈到寓见公寓未来的发展方向,程远表示:把长租平台简单的划分为集中型和分散型两种,只是行业发展初期阶段的表现,两种形式各有其优劣势。但当行业进入稳定发展阶段,为了满足用户需求的多样化,必须有先驱者来充当“第三者”的身份。

    针对刚毕业、收入较低的学生群体,可以主打投入成本较低的合租公寓。年轻人的消费能力较低,缓解了经济压力才能更安心地去进行事业发展。随着收入增长和对生活质量的要求提升,或进入成立新家庭的阶段,用户会倾向于整租公寓,比如家庭整租两室一厅、Loft公寓,或情侣出租一室户,都是很基本的刚需。另外企业级客户考虑员工居住福利,为员工整租一套、几套或整栋房间,这也一线城市的客观市场需求。

    因此,作为长租公寓品牌,与开发商或第三方房产服务公司深度合作,在一手房市场中获取部分市场存量房资源,进行房屋托管和品牌合作,在节省运营成本的基础上,逐步打造全产品线以满足用户的多层次需求是大势所趋。

l 用差异和优质打动市场

市场的竞争最终是能为用户提供的产品的差异化和优质化竞争。抢滩全周期产品线,是寓见面向全周期用户群的野心,也是对自身发展的信心。

寓见提出的“产品线生命全周期”概念,涵盖了用户买房前时间内的全程介入。

同时涉及硬装和软性服务。因此,对伴随用户消费水平增长而产生的不同阶段变化,从前期的设计定位、出租过程中的问题,到后期的运营管理、社区的需求……公寓品牌都会全程跟踪和记录。这些数据也能为传统房产市场提供更直接的案例数据。

从二手房到一手房,从分散式公寓到集中式公寓资源,想要快速满足用户多类需求,必须借助多方面的共同合作。寓见CEO程远透露:此次合作将帮助寓见迅速完成房源数过万的阶段目标,未来也希望能与更多的传统房产机构达成合作,共同探索房产后市场的无限可能性。