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地方性银行如何与全国性银行竞争

发布时间:2017-12-30 18:42来源:未知

  • 提供本地性的服务。全国性银行往往缺乏灵活性,因为需要贯彻统一的管理政策和经营理念。所以在应对本地金融市场时往往缺乏迅速调整的能力。举个例子,地方性银行可以藉由地方政府的关系(地方性银行往往由地方政府直接出资),联合广播电视、煤气、水电等各个事业部门的收费网络,提供人性化的个人家庭服务,可以使用户在网上银行或银行网点、ATM完成生活缴费。同理还有福利彩票、工商、税收、环保等部门网络与公司客户的对接。增加客户依赖度和忠诚度。

  • 开设社区银行与村镇银行。基于地方性银行对于本地市场的了解程度,可以大大降低其对于本地市场信息取得的成本。可以针对地域性的小微型金融需求,开设社区银行和村镇银行。丰富客户组成,针对特定客户提供差异化的金融产品,满足市场长尾。事实上,社区银行和村镇银行是大银行往往看不到的市场。地方性银行在这方面具有先天优势。

  • 提供小微信贷产品。这一点和很多小额贷款公司相似,也是满足市场长尾的行为。由于小微信贷的薄利、快速和贷后繁琐等特征,大银行往往不愿意将触角伸向这些市场。而地方性银行因为自身灵活性强、信息渠道广甚至“地面部队”人数齐全等优势,在小额信贷产品上比传统大银行和小额信贷公司更有优势。

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