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名臣健康陈勤发:坚守民族日化品牌30年 如今登录中小板

发布时间:2017-12-27 15:40来源:未知

 

  从办公司以后,我就想一定一心一意做这个行业,不管碰到什么困难,我们都想尽一切办法,把品牌经营下去。

  ——陈勤发

  白手起家创业,品牌意识却是与生俱来。

  一个省一个省去找代理,“美王”产品走入全国的批发市场,

  一位明星又一位明星代言,“蒂花之秀”妇孺皆知。

  有成熟品牌蒂花之秀、美王、依采,

  有沉淀十几年的金狮、高新康效,

  还有小琦琪、利口键、绿效等等,

  他的产品策略是怎样的?他的渠道策略又有什么变化?

  五十岁的他,还要借着上市东风大干一场。

  本期《约见·资本人》 名臣健康 董事长兼总经理 陈勤发

  以下为视频内容:

  陈勤发,1968年出生在广东省汕头市澄海区。十七八岁就开始接触日化产品。“当时我们是在潮阳区峡山镇做日化批发”。起早贪黑、省吃俭用,七八年时间攒下了小几十万。1994年,陈勤发26岁,和兄弟陈木发一起,注册成立了名臣化妆品有限公司,注册资金68万元。

  记者:最开始注册资金其实也蛮高的,是您打工积累的?

  陈勤发:打工时赚的,积累了好多年的,从1987年到1994年,有七八年了,当然还有一部分是借款的。

  记者:魄力还是挺大的,而且那时候也很年轻。

  陈勤发:因为我们那边都比较穷,穷了胆子就大,就拼嘛。

  记者:为什么那时候能自己来创业?

  陈勤发:当时我感这个行业做的比较少,比如做洗发水,货源特别紧缺,基本上都是国营支配市场。我们为什么有这个基础呢?是靠我们当地汕头市当时一个肥皂厂,有工程师提供出来一些技术,包括一些简单的原材料,我们配制以后,发觉能做出来洗发水,包括洗洁精,就这样慢慢把这个工厂办起来了。

  记者:公司一成立就有自己的牌子?

  陈勤发:对,我们最早的牌子应该是美王洗发水,美王护肤品,一直以来都提倡做自己品牌,所以逐步下来我们对做品牌积累了比较丰富的经验。

  记者:头三年的经营情况有印象吗?

  陈勤发:当时规模比较小,最多一年能够卖到一百多万,已经觉得不得了了。

  记者:(销售区域)还是在附近?

  陈勤发:只能在我们附近的当地批发市场,包括广州兴发广场,慢慢逐年逐年增长的,靠品牌产品逐渐沉淀下来的。

  

  90年代初期,国内日化产品供不应求,名臣所做的“美王”系列产品很快就走出省外,进入全国的批发市场。(同期)“比方东北沈阳的五爱市场,武汉的汉正街,成都的莲花池、广州的兴发广场,还有浙江的义乌,山东临沂市场,我们逐步地在当地找到代理商,在1997年逐步把美王品牌卖到全国各地”。产品卖得火热,销售规模成倍增长,陈勤发却对自己的要求越来越高,他要打造一个真正属于自己的高端品牌。

  记者:2000年的时候公司推出了“蒂花之秀”,我们印象还是非常深刻的,是有什么契机吗?

  陈勤发:那个时候,我们在考虑一定要创造一个真正属于自己的洗发水品牌,能叫得响的品牌,所以我们一直在琢磨,也通过和代理商等市场人士在一起沟通、交流,当然还有市场调查,我们一致认为是要起个名,后来我们通过很多代理方去找商标、去给产品定位,后来就确定了叫“蒂花之秀”。

  记者:那段时间“蒂花之秀”的影响力跟您之前的预期一致吗?

  陈勤发:品牌是要靠砸出来的,要靠培养出来的,我们先投入后回报,后产出,一定要用胆量来砸这个品牌。

  (2017年品牌代言人王丽坤)

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